A indústria de energia solar vem passando por uma expansão acelerada no Brasil, impulsionada pela demanda por eficiência energética, redução de custos operacionais e metas de sustentabilidade.
E diante de muitas estratégias de marketing para impulsionar essas empresas, o Google Ads para indústria de energia solar é um canal estratégico de geração de demanda qualificada.
Quando bem estruturado, ele permite que sua empresa seja encontrada exatamente no momento em que engenheiros, compradores técnicos e gestores de energia estão buscando fornecedores para novos projetos B2B.
Neste artigo, vamos falar sobre como estruturar boas campanhas para geração de leads, dentro de um setor B2B e que precisa do apoio de uma agência especializada em indústria, como a Agência Explorer.
O que você vai encontrar neste conteúdo
O comportamento do comprador B2B no setor solar mudou
O processo de compra industrial não começa mais com uma ligação comercial ou visita técnica. Ele começa no Google.
Quem tem a responsabilidade de fechar compras, realiza pesquisas como fabricante de estrutura para usina solar, fornecedor de tracker solar, indústria de string box ou distribuidor de módulos fotovoltaicos antes mesmo de solicitar uma cotação. Isso significa que, se sua empresa não estiver visível nesse momento, ela simplesmente não entra no radar da concorrência.
A presença nos mecanismos de busca é indispensável para empresas que desejam manter a previsibilidade comercial, e o Google Ads permite que sua indústria ocupe posições privilegiadas nessas buscas, captando leads com alto nível de intenção comercial.
Por que é importante aplicar Google Ads para indústria de energia solar?
O setor solar possui algumas características que tornam o tráfego pago altamente estratégico:
Primeiro, trata-se de um mercado técnico, onde as buscas são objetivas e orientadas a solução. Isso reduz cliques curiosos e aumenta a taxa de conversão quando as campanhas são bem estruturadas.
Segundo, os ciclos de venda são mais longos e envolvem múltiplos decisores. Estar presente de forma recorrente nas buscas fortalece a percepção de autoridade da marca.
Terceiro, existe forte concorrência regional. Muitas empresas competem por projetos em estados específicos ou polos industriais. O Google Ads permite segmentação geográfica detalhada, garantindo que sua indústria apareça apenas onde faz sentido estratégico.
Estrutura ideal de campanhas de Google ads para indústria de energia solar
Uma campanha eficiente não começa pelo anúncio, mas sim pelo planejamento, por isso, campanhas isoladas raramente geram resultados consistentes. É necessário alinhar estratégia, funil de vendas e perfil de cliente ideal.
Campanhas de pesquisa focadas em palavras-chave técnicas
No setor solar, a diferença entre uma campanha amadora e uma campanha estratégica está na escolha das palavras-chave.
Anunciar termos amplos como energia solar tende a gerar tráfego pouco qualificado. Já termos como fabricante de estruturas para usina fotovoltaica, indústria de inversores solares trifásicos ou fornecedor de kits solares para integradores indicam intenção comercial clara.
Essas palavras têm menor volume de busca, mas carregam maior probabilidade de conversão B2B. É exatamente esse tipo de tráfego que interessa para indústrias.
Criação de landing pages segmentadas
Um dos maiores erros cometidos por empresas industriais é direcionar todo o tráfego para a página inicial do site.
No mercado B2B, a especificidade gera confiança. Uma landing page focada em estruturas para usinas solares, por exemplo, deve apresentar capacidade produtiva, certificações, diferenciais técnicos, portfólio de obras e um formulário estratégico que filtra o perfil do lead.
Essa abordagem aumenta significativamente a taxa de conversão e reduz o custo por lead qualificado.
Como garantir que os leads sejam realmente qualificados?
Gerar volume não é sinônimo de gerar oportunidade real de negócio.
Para indústrias de energia solar, a qualidade do lead é mais importante do que a quantidade. Um único projeto de usina pode representar meses de produção.
Por isso, é fundamental estruturar formulários que identifiquem o perfil do contato. Informações como CNPJ, porte da empresa, tipo de projeto, capacidade estimada da usina e prazo de implantação ajudam o time comercial a priorizar oportunidades.
Além disso, a integração do Google Ads com CRM permite mensurar indicadores estratégicos como custo por lead qualificado, custo por proposta enviada e custo por contrato fechado. Essa visão transforma o tráfego pago em ferramenta de gestão comercial.
Google Ads e SEO devem caminhar juntos
Embora o Google Ads gere resultados mais imediatos, ele não deve ser a única estratégia.
O SEO para indústria constrói autoridade digital e reduz dependência exclusiva de mídia paga no médio e longo prazo. Empresas que combinam tráfego pago com tráfego orgânico costumam alcançar melhor posicionamento competitivo.
No conteúdo sobre o que é SEO para indústria, explicamos como a otimização técnica e a produção de conteúdo fortalecem a autoridade da marca no digital.
Para indústrias de energia solar, essa combinação é especialmente estratégica, pois permite capturar tanto a demanda ativa quanto fortalecer a presença institucional.
Principais erros no Google Ads para indústria de energia solar
Muitas empresas investem em Google Ads, mas não obtêm retorno adequado por falhas estruturais. Entre os erros mais comuns estão a ausência de palavras-chave negativas, falta de segmentação regional, anúncios genéricos, inexistência de landing pages específicas e ausência de acompanhamento de métricas de fundo de funil.
Outro ponto crítico é não alinhar marketing e comercial. Se o time de vendas não acompanha a origem dos leads, perde-se a capacidade de otimizar campanhas com base em fechamento real.
FAQ – Google Ads para indústria de energia solar
Google Ads funciona para fabricantes e integradores solares?
Sim. Quando a estratégia é voltada para palavras-chave técnicas e segmentação B2B, a geração de leads qualificados tende a ser consistente.
É possível gerar projetos de usinas solares via Google Ads?
Sim. Especialmente quando as campanhas são direcionadas a termos ligados a EPC, fornecimento de estruturas, trackers, inversores e soluções para grandes projetos.
Quanto investir em Google Ads para indústria de energia solar?
O investimento varia conforme região e concorrência, mas o ideal é iniciar com verba suficiente para gerar dados estratégicos e otimizar com base em conversões reais.
Google Ads substitui o time comercial?
Não. Ele potencializa o comercial ao gerar oportunidades mais qualificadas e previsíveis.
Conclusão
O Google Ads para indústria de energia solar é uma das ferramentas mais poderosas para gerar leads B2B qualificados e projetos estratégicos. Quando estruturado com foco técnico, segmentação adequada e integração com CRM, ele deixa de ser apenas mídia paga e se transforma em um canal previsível de geração de demanda.
A Agência Explorer está entre as principais agências de marketing digital especializadas em indústrias no Brasil. Com mais de 10 anos de atuação no mercado industrial, desenvolvemos estratégias completas de tráfego pago, SEO e geração de leads para fabricantes, distribuidores e empresas B2B.
Se sua indústria de energia solar busca aumentar a previsibilidade comercial, reduzir custo por aquisição e conquistar projetos mais robustos, é hora de estruturar uma estratégia profissional.
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