Como criar estratégias de SEO para conteúdos industriais que ranqueiam no Google e em IAs

As estratégias de SEO estão mudando diariamente, isso por que o modo como as pessoas pesquisam está mudando, e rápido. 

Se antes o objetivo era simplesmente aparecer na primeira página do Google, agora é também estar presente nas respostas geradas por inteligências artificiais como Gemini, ChatGPT e Perplexity. 

Isso representa uma nova era no SEO: mais do que buscar cliques, é preciso fornecer respostas relevantes, estruturadas e confiáveis.

Para as indústrias, essa mudança exige uma abordagem ainda mais estratégica. Afinal, o conteúdo técnico precisa ser compreendido tanto por máquinas quanto por humanos e, ao mesmo tempo, cumprir objetivos claros de negócio: gerar leads, educar o mercado e apoiar o time comercial.

Este artigo é um guia completo para ajudar empresas do setor industrial a criarem estratégias de SEO que realmente funcionem nesse novo cenário. 

Vamos abordar desde a escolha das palavras-chave até a formatação ideal para rich snippets e buscadores por IA, passando pelas ferramentas certas e pelos erros mais comuns no marketing industrial.

Se você faz parte de uma indústria B2B e quer transformar seu conteúdo em um ativo capaz de atrair, educar e converter, siga em frente.

O novo cenário das buscas e estratégias de SEO: Google + Inteligências Artificiais

As estratégias de SEO deixaram de ser voltadas exclusivamente para o algoritmo do Google. 

Hoje, modelos de linguagem como o Gemini (Google), ChatGPT (OpenAI), Bing Copilot (Microsoft) e plataformas como Perplexity já desempenham papel fundamental no consumo e distribuição de conteúdos online.

Esses sistemas vasculham a web em busca de informações estruturadas, confiáveis e claras para responder perguntas de maneira quase instantânea. 

E aqui entra um ponto crucial: nem todo conteúdo ranqueado no Google está sendo usado por essas IAs nas respostas que fornecem aos usuários.

O que mudou na prática?

O conteúdo precisa ser interpretável por máquinas e isso significa ir além do texto corrido e começar a usar estruturas claras, marcação semântica, dados objetivos e conteúdo direto ao ponto, com linguagem acessível.

A autoridade e a confiabilidade contam mais

IAs tendem a priorizar conteúdos de fontes especializadas, com citações, links externos confiáveis e conteúdo original, não apenas repetições de informações genéricas.

Formatos visuais e estruturados ganham espaço

Listas, bullets, tabelas, perguntas e respostas (FAQ) e títulos objetivos ajudam tanto no ranqueamento tradicional quanto na indexação por inteligência artificial.

SEO técnico continua sendo base obrigatória

Performance de carregamento, uso correto de headings (H1, H2, etc.), sitemap atualizado e boa estrutura de URL continuam fundamentais para a indexação adequada, tanto por crawlers do Google quanto por AIs.

Oportunidade para o setor industrial

O mercado industrial tem uma vantagem competitiva nesse novo cenário: a abundância de conhecimento técnico especializado. Com o direcionamento certo, esse conteúdo pode se transformar em uma fonte altamente valorizada por buscadores e AIs, desde que seja publicado de forma clara, confiável e bem estruturada.

Entendendo o comportamento do público industrial nas buscas

Antes de criar qualquer estratégia de SEO para o setor industrial, é essencial compreender como os tomadores de decisão, engenheiros, compradores técnicos e gestores buscam informações online. 

Diferentemente do consumidor final (B2C), o público industrial tem um processo de busca mais técnico, objetivo e voltado à resolução de problemas práticos.

1. Buscas são mais técnicas e específicas

Em vez de termos genéricos como “melhor equipamento para fábrica”, é comum encontrar buscas como:

“válvula pneumática tipo globo para alta pressão”

“norma ISO para tubulação de ar comprimido”

“melhores práticas de manutenção preditiva em compressores”

Isso exige uma abordagem de conteúdo altamente segmentada, com uso inteligente de palavras-chave de cauda longa (long tail) e jargões que façam sentido dentro do contexto industrial.

2. Etapas do funil são mais longas

O ciclo de compra industrial é mais demorado. O conteúdo precisa atender às três grandes etapas do funil de marketing:

Topo: conteúdo educativo (ex: “O que são sensores industriais?”)

Meio: comparativos e cases (ex: “Sensores capacitivos vs. sensores indutivos”)

Fundo: materiais de apoio à decisão (ex: fichas técnicas, estudos de caso, whitepapers)

3. A decisão é racional, baseada em dados

Em geral, quem busca soluções industriais quer comprovação técnica, referências de mercado e dados que sustentem a tomada de decisão. 

Por isso, materiais como:

• estudos de caso;
• análises de ROI;
• tabelas comparativas;
• referências normativas;

…são muito valorizados.

4. Dispositivos e canais também importam

Segundo uma pesquisa da Thomasnet, mais de 70% dos engenheiros e compradores B2B usam o Google como principal canal de descoberta. No entanto:

• LinkedIn, YouTube técnico e catálogos como Soluções Industriais também são acessados com frequência;

• Dispositivos desktop ainda dominam, mas o mobile está em crescimento, principalmente nas primeiras pesquisas.

Como pesquisar e selecionar palavras-chave industriais com alto potencial de ranqueamento

A escolha das palavras-chave é uma das etapas mais críticas para que um conteúdo industrial ganhe relevância tanto nos buscadores tradicionais (como Google) quanto nos mecanismos de IA (como Gemini, Bing Chat e Perplexity). 

No setor industrial, essa etapa exige ainda mais precisão e alinhamento com a linguagem técnica do público.

1. Use ferramentas especializadas de SEO

Ferramentas como SE Ranking, Ahrefs, Semrush ou Ubersuggest permitem analisar:

• Volume de buscas mensais;
• Dificuldade de ranqueamento;
• Termos relacionados e variantes semânticas;
• Concorrência por palavras-chave.

Dica prática: combine o uso de palavras-chave principais com variantes técnicas e aplicações específicas. 

Exemplo: ao invés de focar só em “válvulas pneumáticas”, crie conteúdos também para “válvula solenoide para compressor industrial”.

2. Aposte em palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave long tail (mais específicas) têm menor concorrência e maior conversão. 

Exemplos:

“como calcular torque em atuadores pneumáticos”

“melhor compressor para linha de pintura automotiva”

“NR-13 aplicação em caldeiras industriais”

Além disso, elas costumam gerar respostas mais precisas para IA generativas, que se baseiam em dados estruturados e contextuais.

3. Observe como o público busca no Google e em ferramentas de IA

Use as sugestões automáticas do Google (“autocompletar”) e a seção “As pessoas também perguntam” como fonte de inspiração.

Além disso, teste consultas diretamente em IA como:

• Gemini
• Perplexity.ai
• Chatgpt
• CoPilot

Veja como as respostas são estruturadas e quais fontes os robôs estão utilizando, esse padrão ajudará você a estruturar conteúdos que alimentem esses motores.

4. Leve em conta a intenção de busca

Identifique se o usuário está:

• Explorando um conceito (intenção informacional) → “o que é automação industrial”

• Comparando soluções (intenção avaliativa) → “melhor sistema supervisório Scada”

• Pronto para agir (intenção transacional) → “comprar válvula borboleta DN100 inox”

Seu conteúdo deve ser moldado com base nessa intenção.

Estrutura ideal para conteúdos industriais: escrevendo para buscadores e humanos

O equilíbrio entre conteúdo técnico e legível é essencial para que um texto industrial se destaque nos buscadores e seja compreendido por profissionais de engenharia, compras ou diretores industriais. O segredo está em unir estrutura otimizada para SEO com clareza e autoridade.

1. Siga uma arquitetura lógica e escaneável

A estrutura básica de um conteúdo deve incluir:

• Título H1 claro e objetivo com a palavra-chave principal;
  
• Introdução envolvente com a promessa de valor do conteúdo;
  
• Subtópicos com H2 e H3 bem definidos, organizando a informação em blocos;
  
• Conclusão com síntese e CTA (call to action) para o próximo passo (ex: baixar um e-book, entrar em contato ou ver um estudo de caso).
  

Exemplo prático: se você está escrevendo sobre “conexões pneumáticas”, crie subtópicos como “Tipos de conexões”, “Aplicações em linhas de ar comprimido” e “Como escolher o modelo ideal”.

2. Use listas, tabelas e bullets para facilitar a leitura

Os buscadores, e as IAs, preferem conteúdos com formatação clara. Isso inclui:

• Listas numeradas ou com marcadores
  
• Quadros de comparação
  
• FAQs (perguntas frequentes) que ajudam nos rich snippets e posições em destaque
  

Além de melhorar a experiência do leitor, esses elementos aumentam a chance de aparecer em featured snippets do Google e respostas diretas de IA.

3. Adote uma linguagem técnica equilibrada

Não “traduza” a linguagem industrial para um público genérico, mas sim, mantenha os termos técnicos corretos, mas explique quando necessário. Isso mostra autoridade para o leitor e para os algoritmos.

Exemplo:

“O sensor indutivo detecta objetos metálicos sem contato físico, ideal para sistemas de automação onde há risco de desgaste mecânico.”

Evite jargões genéricos ou frases vazias como “soluções eficientes” ou “a melhor tecnologia”. Em vez disso, apresente provas, dados e contextos.

4. Faça linkagens internas e externas relevantes

• Linkagens internas: apontam para conteúdos já publicados no blog ou páginas de serviço da agência, como:
  
  • Marketing digital para indústria
    
  • Guia definitivo de marketing para indústrias B2B
    
• Linkagens externas: priorize fontes com credibilidade e dados atualizados, como:
  
  • Rock Content
    
  • Think with Google
    
  • Statista

Monitoramento e ajustes contínuos nas estratégias de SEO

Criar uma boa estratégia de SEO para a indústria é apenas o ponto de partida. O verdadeiro ganho em visibilidade e geração de leads acontece com o acompanhamento constante e ajustes precisos, conforme os dados e o comportamento do mercado evoluem.

1. Acompanhe os principais indicadores de desempenho

Utilize ferramentas como Google Search Console, Google Analytics e plataformas como SEMrush ou SE Ranking para monitorar:

• Palavras-chave ranqueadas e variações que estão surgindo;
  
• Páginas com maior tráfego orgânico (e aquelas que precisam de melhorias);
  
• Taxa de cliques (CTR) nos resultados de busca;
  
• Tempo de permanência e taxa de rejeição, que indicam se o conteúdo está sendo útil;
  
• Conversões atribuídas ao conteúdo (formulários, e-books, cliques em WhatsApp etc).
  

2. Reotimize conteúdos antigos

Em vez de criar novos artigos constantemente, avalie quais conteúdos já publicados podem ser atualizados com novos dados, melhorias estruturais e palavras-chave complementares. Esse processo, conhecido como conteúdo evergreen otimizado, tende a trazer resultados rápidos com menor esforço.

Exemplo prático: se um artigo sobre “válvulas pneumáticas” ranqueia bem, mas perdeu posição, ele pode ser atualizado com novas tendências, gráficos ou vídeos curtos demonstrativos.

3. Esteja atento às atualizações dos algoritmos e IA

O Google frequentemente atualiza seu algoritmo para priorizar qualidade e relevância. Além disso, a forma como ferramentas de IA generativa como Gemini, Perplexity e ChatGPT respondem às buscas também influencia como os conteúdos devem ser escritos.

Dicas para manter-se atualizado:

• Siga fontes como o Search Engine Journal ou o Search Engine Roundtable;
  
• Participe de webinars e comunidades sobre SEO técnico e conteúdo;
  
• Faça testes A/B com diferentes estruturas e calls to action para ver o que converte melhor no seu nicho industrial.
  

4. Estratégias de SEO são um processo, não uma ação isolada

Para que as estratégias de SEO funcionem, é fundamental que o SEO esteja integrado com o time de marketing de conteúdo, mídia paga, design e vendas. Só assim é possível construir uma máquina de crescimento orgânico sustentável para o setor industrial.

Conclusão

Criar estratégias de SEO para conteúdos industriais que ranqueiam no Google e em IAs não é apenas uma questão de escolher palavras-chave e preencher textos com elas. 

É um trabalho estratégico que exige conhecimento técnico, sensibilidade sobre o comportamento do público B2B e constante adaptação ao ecossistema digital.

Na Agência Explorer, combinamos tecnologia, conteúdo e inteligência de dados para ajudar indústrias a ocuparem o topo dos resultados de busca com autoridade e relevância. 

Se você deseja estruturar uma estratégia robusta de SEO e atrair leads realmente qualificados, acesse o nosso site e fale com nosso time de especialistas há 10 anos no mercado de SEO para indústria.