Um projeto de marketing digital para Indústria consiste em uma série de ações coordenadas em um planejamento estratégico para que sua empresa alcance os objetivos desejados, sejam eles atrair novos clientes, fortalecer a sua marca, se relacionar com seu cliente ou mesmo todos esses pontos juntos.
Em um mundo cada vez mais “online”, sabemos que seu cliente está em uma rede social, busca seu produto no Google, e assim por diante, entretanto, não é recomendado realizar ações de marketing digital de forma isolada, pontual ou mesmo desenfreada.
As boas práticas ditam que a construção de um projeto é imprescindível para que os resultados desejados sejam obtidos, seja de forma mais rápida, menos onerosa do ponto de vista financeiro ou mais eficaz.
A seguir vamos apresentar tópicos e pilares que consideramos essenciais para qualquer projeto de marketing digital na Indústria.
Planejamento de ações faz a diferença
Assim como em qualquer decisão estratégica que sua indústria vá tomar, o marketing digital também depende de um bom planejamento de ações.
No marketing digital, o planejamento pode ser feito de diversas formas, e o principal ponto aqui é delimitar quem você quer atingir.
Isso porque, pelo fato de o marketing digital proporcionar uma comunicação muito assertiva e direcionada, se você não souber quem você deseja atingir, sua estratégia não dará certo.
Entendendo seu público-alvo, onde ele está, pelo que ele busca – literalmente – em que horas, dias da semana, regiões e afins, você consegue montar estratégias de segmentação para posteriormente fisgar esse potencial cliente com muito mais facilidade.
Também vale ressaltar a importância de analisar em quais frentes é realmente compensatório que sua indústria divulgue seus produtos ou serviços. Muita gente imagina que, pelos clientes do segmento industrial geralmente serem outras empresas, a presença em redes sociais como o Facebook e o Instagram pode ser deixada de lado. Negativo. Por trás do CNPJ de seu comprador sempre haverá uma pessoa física, que muito provavelmente acessa essas redes diariamente, por exemplo.
Em contrapartida, se seu público-alvo tende a ser mais velho e menos conectado a novas tendências, algumas outras redes como o TikTok podem ser, de fato irrelevantes. Pelo menos por enquanto.
Se seu comprador costuma utilizar e-mail para negociar, vale a pena investir em estratégias de e-mail marketing e newsletters, por exemplo. Já se o processo de compra em seu segmento envolve orçamentos e análise de ofertas, estar entre os primeiros resultados do Google é mais do que essencial.
Por isso, o planejamento de ações no marketing digital é tão relevante; só com ele você consegue entender quem é seu público e onde ele de fato está, para poder impactá-lo da melhor forma possível.
O que é preciso para fazer marketing digital para indústria
Fazer um projeto de marketing digital para indústria é mais simples do que parece. E bem mais barato!
Enquanto as mídias tradicionais, como os meios impressos ou o rádio e a TV podem ser caros e representar um verdadeiro “tiro no escuro”, o marketing digital é plenamente mensurável e tende a impactar apenas quem procura o que você tem a oferecer, ou seja, é uma estratégia que gera leads mais qualificados.
Entende-se como marketing digital toda e qualquer campanha de divulgação de seus produtos, serviços ou de posicionamento institucional na marca que seja realizada online. As ferramentas mais utilizadas para tal são o Google, as redes sociais, o e-mail marketing, os blogs, sites e landing pages. Sua indústria já atua em alguma delas?
Google Ads
Também conhecidos como links patrocinados, os anúncios do Google utilizam palavras-chave que seu público tende a buscar na internet, divulgando seu produto de forma objetiva e permitindo uma segmentação aprofundada. Você pode escolher para quem aparecer, quando, onde e como de maneira a pagar apenas caso o usuário clique em seu anúncio.
Também é possível ter campanhas de Remarketing para fortalecer a marca e recuperar potenciais clientes para estratégia, fora anúncios em vídeo no Youtube.
Além de assertivo, o Google Ads permite uma análise posterior bastante detalhada de quanto você tem pagado por cada clique, para avaliar eventuais mudanças em sua estratégia, de quem tem acessado seu site através de seus anúncios, quais anúncios têm performado melhor, a origem dos usuários e muito mais: um controle total sobre e um retorno certo de seu investimento.
SEO
O SEO (Search Engine Optimization) consiste na otimização de textos através do uso de palavras-chave que o tornem mais relevantes de acordo com a análise do próprio Google.
Sem nenhum tipo de custo de mídia, quanto mais otimizado estiver o texto do seu site, mais bem posicionado ele deve ficar nos resultados de busca do Google, pelo fato de a plataforma entender que você tem autoridade no assunto e domínio sobre aquele tema. Por isso é tão recomendável que as indústrias invistam em blogs dentro de seus sites, pois dessa forma, os temas relacionados aos produtos que você fabrica poderão ser abordados com frequência, em um volume de texto maior e com bom uso de palavras-chave que serão justamente os termos que seu potencial cliente pesquisará na internet quando estiver procurando pelo que você oferece.
Landing Pages
Por vezes, o site oficial de uma empresa não é o ambiente ideal para receber quem vem dos anúncios de Google Ads. Isso porque pode ser difícil para o usuário encontrar a partir da Home de seu site aquele conteúdo específico que ele buscou. Por exemplo: sua indústria fabrica cadeiras, poltronas, bancos de praça e sofás. Um potencial cliente está procurando apenas por cadeiras, e viu seu anúncio no Google Ads sobre esse tema. Ao clicar nele, entretanto, ele foi direcionado para a Home do seu site, onde todos estes outros produtos estão expostos. As chances de ele abandonar seu site pouco depois disso são relativamente maiores do que se ele fosse direcionado a uma página específica sobre cadeiras, com valores, condições de pagamento, canais de contato visíveis e outras táticas voltadas para facilitar a conversão daquele lead em um cliente de fato. Essas páginas específicas e focadas em conversão são as landing pages, e por isso elas são tão importantes para quem investe em marketing digital
Redes Sociais
Grandes vitrines do mundo digital, as redes sociais são muito mais do que apenas um espaço de entretenimento ou informação. Certamente, quase todo mundo que você conhece está nas redes sociais, não é mesmo? Provavelmente, você também!
Dessa forma, “estar onde seu público está” nunca foi tão simples. É essencial marcar presença nas redes sociais com uma página ou um perfil de sua empresa, para fortalecer a lembrança de sua marca, mas é possível ir muito além disso.
As redes sociais permitem que você publique conteúdos de relevância com frequência, e que podem ser impulsionados para atingir mais usuários, mesmo aqueles que não conhecem sua empresa. Também é possível realizar campanhas específicas de anúncios dentro das redes sociais levando os usuários para seu site ou para uma landing page, além de manter um canal de comunicação breve, ágil e preciso, direto com seu público.
Por fim, estratégias de Remarketing também estão disponíveis nas Redes Sociais (Facebok, Instagram, LinkedIn, etc) e podem ajudar muito a alcançar os objetivos de audiência, alcance, relacionamento, recuperação de leads, etc.
E-mail marketing
Engana-se quem pensa que o e-mail está caindo em desuso. Sobretudo no segmento industrial, em que boa parte do contato entre compradores e vendedores precisa ser feito de forma documentada e detalhada, o e-mail ainda é uma ferramenta imprescindível.
O e-mail marketing, portanto, aproveita-se dessa ideia para fortalecer a lembrança da sua marca por parte dos compradores. Com o e-mail marketing, você pode montar comunicações direcionadas a clientes que não compram com você há muito tempo, pode divulgar promoções e novidades, pode enviar parabéns a aniversariantes ou outras mensagens sazonais em datas comemorativas e muito mais. Tudo isso faz com que seus clientes se mantenham próximos de você, recebendo acionamentos de sua indústria com certa periodicidade e que fortaleçam o relacionamento entre ambas as partes, além de constituir um canal de comunicação importante.
Quem desenvolve um projeto de marketing digital para indústria?
É importante contar com quem tenha expertise nas ferramentas técnicas disponíveis para que sua presença digital seja a mais rentável possível. Uma agência de marketing digital cuidará do seu projeto realizando todo o planejamento, a análise de público-alvo, o desenvolvimento de sites ou landing pages, campanhas de Google e redes sociais e muito mais.
Existem agências de marketing digital especializadas no segmento industrial, como a Agência Explorer, que há 7 anos atende clientes do setor fabril, além de contar com todo o conhecimento e as certificações necessárias para tal.
Entre em contato conosco e saiba mais!