{"id":1512,"date":"2023-08-04T11:14:25","date_gmt":"2023-08-04T14:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/greenyellow-mandrill-630795.hostingersite.com\/blog\/?p=1512"},"modified":"2025-04-29T11:17:44","modified_gmt":"2025-04-29T14:17:44","slug":"estrategias-vendas-para-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/agenciaexplorer.com.br\/blog\/industria\/estrategias-vendas-para-industria\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gias de vendas: Como atrair mais leads e clientes para minha ind\u00fastria?"},"content":{"rendered":"\n<p>As estrat\u00e9gias de vendas n\u00e3o falham, quando usadas da forma e hora certa, para atrair clientes ideais. Algumas empresas atuam em nichos bastante espec\u00edficos, tem dezenas e dezenas de concorrentes em um mercado baseado em pre\u00e7o, ou com custos de produ\u00e7\u00e3o que tornam os produtos finais mais caros, gerando dificuldade para atrair novos leads (oportunidades de neg\u00f3cio) e, consequentemente, clientes para suas ind\u00fastrias.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m existem as ind\u00fastrias que j\u00e1 contam com uma carteira de clientes ativa h\u00e1 muito tempo, e por conta disso e da for\u00e7a hist\u00f3rica da marca, sequer sabem como proceder para atrair novos compradores ou tem controle disso. <\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, em um cen\u00e1rio cada vez mais exigente entre compradores e fornecedores, buscar novos clientes se tornou imprescind\u00edvel e, por isso, acertar nas estrat\u00e9gias de vendas, capt\u00e1-los, mais ainda.<\/p>\n\n\n\n<p>Talvez isso n\u00e3o seja novidade para voc\u00ea, empreendedor do setor industrial. Mas fale a verdade: sua empresa tem aplicado estrat\u00e9gias eficientes e atra\u00eddo novos clientes com a frequ\u00eancia que voc\u00ea gostaria?<\/p>\n\n\n\n<p>Se a resposta for n\u00e3o, leia a seguir o conte\u00fado que preparamos nesse artigo. Ele pode ser de grande valia para quem deseja atrair novos leads e clientes no segmento, usando estrat\u00e9gias que funcionam no digital.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>O que voc\u00ea vai encontrar neste artigo<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#estrategias-de-vendas-pelo-marketing-digital-gera-novos-leads-e-clientes-para-a-industria\">Estrat\u00e9gias de vendas pelo Marketing Digital gera novos leads e clientes para a ind\u00fastria<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#estrategias-de-vendas-atraves-do-google-ads\">Estrat\u00e9gias de vendas atrav\u00e9s do Google Ads<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#estrategias-de-vendas-a-partir-do-seo\">Estrat\u00e9gias de vendas a partir do SEO<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#estrategias-de-vendas-atraves-do-marketing-de-conteudo\">Estrat\u00e9gias de vendas atrav\u00e9s do marketing de conte\u00fado<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#como-fazer-inbound-marketing-para-atrair-clientes-para-a-industria\">Como fazer Inbound Marketing para atrair clientes para a ind\u00fastria?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#redes-sociais-e-e-mail-marketing-estrategias-de-vendas-para-fortalecer-a-marca\">Redes Sociais e E-mail Marketing: estrat\u00e9gias de vendas para fortalecer a marca<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#como-usar-o-marketing-digital-como-estrategia-de-venda-para-atrair-clientes-para-minha-industria\">Como usar o marketing digital como estrat\u00e9gia de venda para atrair clientes para minha ind\u00fastria?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-vendas-pelo-marketing-digital-gera-novos-leads-e-clientes-para-a-industria\">Estrat\u00e9gias de vendas pelo Marketing Digital gera novos leads e clientes para a ind\u00fastria<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de abordar estrat\u00e9gias de vendas ou ferramentas mais usuais para se atingir esse objetivo, \u00e9 importante contextualizarmos a import\u00e2ncia do marketing digital nesse cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes mesmo da pandemia, que acelerou a digitaliza\u00e7\u00e3o das empresas e consequentemente das ind\u00fastrias, o marketing digital j\u00e1 estava em alta quando fal\u00e1vamos em atra\u00e7\u00e3o de novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esse r\u00e1pido avan\u00e7o nos \u00faltimos anos, hoje em dia as m\u00eddias tradicionais como an\u00fancios em revistas, jornais, propagandas em televis\u00e3o ou r\u00e1dio e at\u00e9 mesmo a presen\u00e7a massiva em feiras e eventos ficaram em segundo plano quando comparamos a efici\u00eancia de an\u00fancios e estrat\u00e9gias na internet.<\/p>\n\n\n\n<p>De certa forma, isso \u00e9 at\u00e9 natural. Afinal, com certeza voc\u00ea j\u00e1 imagina que seu cliente est\u00e1 buscando pelo seu produto ou solu\u00e7\u00e3o no Google, navegando nas Redes Sociais, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, vamos listar as principais a\u00e7\u00f5es poss\u00edveis com base nesse objetivo. Portanto, se est\u00e1 gostando do conte\u00fado, continue por aqui.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-vendas-atraves-do-google-ads\">Estrat\u00e9gias de vendas atrav\u00e9s do Google Ads<\/h2>\n\n\n\n<p>Os an\u00fancios do Google, popularmente conhecidos como links patrocinados ou Google Ads, s\u00e3o as principais estrat\u00e9gias de vendas, e das ind\u00fastrias obterem leads no curto prazo.<br><br>Atrav\u00e9s desta ferramenta do Google, \u00e9 poss\u00edvel aparecer para quem busca pelo seu produto e segmentar desde dia, hor\u00e1rio, regi\u00e3o at\u00e9 o p\u00fablico-alvo desejado. Com isso, voc\u00ea pode aparecer para quem busca o que voc\u00ea oferece e direcionar esse potencial cliente ao seu site ou landing page.<\/p>\n\n\n\n<p>Fora essa estrat\u00e9gia, o Google ainda possui uma frente de Remarketing, que apoia diretamente no fortalecimento da sua marca e na recupera\u00e7\u00e3o de usu\u00e1rios para estrat\u00e9gias de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, na ferramenta voc\u00ea paga somente pela intera\u00e7\u00e3o (\u00e9 o chamado custo por clique) e tem controle e mensura\u00e7\u00e3o de tudo, do valor investido \u00e0 quantidade de cliques, impress\u00f5es, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-vendas-a-partir-do-seo\">Estrat\u00e9gias de vendas a partir do SEO <\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/agenciaexplorer.com.br\/blog\/artigo\/seo-em-2025\/\">SEO (Search Engine Optimization)<\/a> \u00e9 um conjunto de t\u00e9cnicas que otimizam qualquer texto online para que ele seja indexado em buscas do Google, por exemplo, e que ofere\u00e7am uma legibilidade \u00e1gil e flu\u00edda a seus leitores.<\/p>\n\n\n\n<p>O SEO se baseia no uso de \u201cpalavras-chave\u201d que mostrem aos algoritmos do Google que determinado texto tem relev\u00e2ncia sobre aquele tema. Por exemplo; se voc\u00ea fabrica geladeiras, a chance de seu p\u00fablico-alvo digitar \u201cfabricante de geladeiras\u201d no Google, buscando pelo que voc\u00ea oferece, \u00e9 grande. <\/p>\n\n\n\n<p>O SEO, nesse caso, \u00e9 a estrat\u00e9gia de inserir da melhor forma a frase \u201cfabricante de geladeiras\u201d em seu texto, de modo que o Google identifique que voc\u00ea realmente apresenta este conte\u00fado e acabe te posicionando entre os primeiros sites na hora que seu potencial cliente digitar por essa frase no buscador.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a do SEO para o Google Ads est\u00e1 no fato de voc\u00ea n\u00e3o precisar investir em m\u00eddia colocando cr\u00e9ditos para o an\u00fancio ser exibido. Com o SEO, uma vez posicionado, qualquer clique \u00e9 gerado sem custo para sua ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-vendas-atraves-do-marketing-de-conteudo\">Estrat\u00e9gias de vendas atrav\u00e9s do marketing de conte\u00fado<\/h2>\n\n\n\n<p>O Marketing de conte\u00fado \u00e9 uma estrat\u00e9gia cada vez mais utilizada para atrair e fidelizar clientes, por gerar relev\u00e2ncia \u00e0 sua empresa na percep\u00e7\u00e3o do p\u00fablico final.<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s da produ\u00e7\u00e3o de artigos e not\u00edcias, alimenta\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/agenciaexplorer.com.br\/blog\/artigo\/ranking-consumo-redes-sociais\/\">redes sociais<\/a>, envio de newsletter ou comunica\u00e7\u00f5es via e-mail marketing, sua marca gera conte\u00fado relevante a quem&nbsp; atua no segmento, de forma que voc\u00ea passa a ser visto como autoridade no assunto, estimulando um reconhecimento respeit\u00e1vel \u00e0 sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que, dependendo de como as estrat\u00e9gias de vendas de marketing de conte\u00fado sejam aplicadas, sua empresa ainda consegue um canal de contato direto com seu p\u00fablico. <\/p>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de redes sociais, por exemplo, pode gerar engajamento e fazer com que os usu\u00e1rios te acionem diretamente por inbox, por exemplo; e \u00e9 importante lembrar que, por tr\u00e1s de cada CNPJ, existe um CPF que pode visitar sua p\u00e1gina nas redes sociais.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea produzir um material mais complexo, como um e-book ou um infogr\u00e1fico, por exemplo, voc\u00ea ainda pode oferecer este conte\u00fado em seu site solicitando que o usu\u00e1rio realize uma inscri\u00e7\u00e3o breve para receb\u00ea-lo por e-mail, por exemplo; obtendo, dessa forma, o contato de um poss\u00edvel lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa pr\u00e1tica de marketing \u2013 onde voc\u00ea oferece ao seu p\u00fablico-final o que ele quer, sem bombarde\u00e1-lo com publicidades neutras e pouco assertivas ou objetivas, \u2013 pode ser chamada tamb\u00e9m de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-fazer-inbound-marketing-para-atrair-clientes-para-a-industria\">Como fazer Inbound Marketing para atrair clientes para a ind\u00fastria?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel formular a\u00e7\u00f5es de inbound marketing em qualquer empresa, e o melhor: gastando relativamente pouco.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em suas m\u00e3os as redes sociais, uma ferramenta de disparo de e-mails, o Google Analytics e uma plataforma voltada \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em blogs, como o WordPress, j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel iniciar no mundo do inbound marketing para ind\u00fastrias.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de colocar qualquer atua\u00e7\u00e3o digital em pr\u00e1tica para atrair mais clientes para a ind\u00fastria, realize um planejamento de marketing amplo dentro de sua empresa. Voc\u00ea pode usar em considera\u00e7\u00e3o algumas a\u00e7\u00f5es para suas estrat\u00e9gias de vendas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Levantar quanto voc\u00ea pode e intenciona investir em marketing digital; <\/li>\n\n\n\n<li>Compreender seu p\u00fablico-alvo e as necessidades, dores e anseios de seu comprador potencial; <\/li>\n\n\n\n<li>Entender o comportamento de consumo de seu segmento, a sazonalidade de compras e as datas comemorativas ou comerciais que avivam o seu mercado;<\/li>\n\n\n\n<li>Conhecer seus principais concorrentes e observar como eles t\u00eam atuado e, sobretudo, analisar as frentes de atua\u00e7\u00e3o que voc\u00ea tem dispon\u00edveis.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Na sequ\u00eancia, \u00e9 hora de \u201carrumar a casa\u201d. Antes de criar conte\u00fado que leve novos visitantes ao seu site, certifique-se de que seu site est\u00e1 em dia com as boas pr\u00e1ticas do meio digital. \u00c9 importante que ele seja \u201cmobile-friendly\u201d, ou seja, ajust\u00e1vel \u00e0 tela de um celular, al\u00e9m de contar com um carregamento de p\u00e1gina r\u00e1pido. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, cada vez mais, os acessos das pessoas aos sites t\u00eam sido feitos por smartphones ou tablets em detrimento de desktops tradicionais. Tamb\u00e9m vale conferir se seu site apresenta boa hierarquia de informa\u00e7\u00f5es e se os usu\u00e1rios encontram com facilidade o que eles precisam ali. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso ajuda a garantir que seus clientes em potencial n\u00e3o apenas cheguem ao seu site, mas que se mantenham nele e, eventualmente, realizem alguma a\u00e7\u00e3o por ali.<\/p>\n\n\n\n<p>Posteriormente, quando voc\u00ea come\u00e7ar sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante, vale a pena utilizar as chamadas ferramentas de <a href=\"https:\/\/agenciaexplorer.com.br\/blog\/artigo\/seo-inteligencia-artificial\/\">SEO<\/a>, que podem fazer a diferen\u00e7a total na entrega de seu conte\u00fado a quem importa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"redes-sociais-e-e-mail-marketing-estrategias-de-vendas-para-fortalecer-a-marca\">Redes Sociais e E-mail Marketing: estrat\u00e9gias de vendas para fortalecer a marca<\/h2>\n\n\n\n<p>Talvez voc\u00ea tenha notado que n\u00e3o mencionamos nesse artigo a\u00e7\u00f5es caracter\u00edsticas de marketing digital como Redes Sociais e E-mail Marketing. Fique tranquilo que temos clareza da import\u00e2ncia dessas a\u00e7\u00f5es, por\u00e9m, vale ressaltar que nas Redes Sociais o foco principal n\u00e3o \u00e9 atra\u00e7\u00e3o de novos leads\/clientes, mas sim o fortalecimento da marca e o relacionamento\/engajamento.<\/p>\n\n\n\n<p>De forma indireta, ferramentas como Facebook, <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/agenciaexplorer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram<\/a>, LinkedIn e at\u00e9 mesmo o TikTok podem contribuir para gera\u00e7\u00e3o de novos contatos. Entretanto, no curto prazo, o Google tende a ser o mais indicado, seja na parte paga ou org\u00e2nica.<br><br>Fora isso, an\u00fancios nas Redes Sociais podem garantir a atra\u00e7\u00e3o de contatos, por\u00e9m dependendo do segmento \u00e9 bem dif\u00edcil segmentar o p\u00fablico B2B do B2C, visando gerar mais clientes para a ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, o e-mail marketing n\u00e3o foi listado pelo simples motivo das a\u00e7\u00f5es motivarem contato com um mailing j\u00e1 existente, que por mais que possa reativar clientes ou at\u00e9 mesmo estimular potenciais clientes que n\u00e3o fecharam com voc\u00ea a se interessarem novamente, por conta da LGPD (Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados), da necessidade de avalia\u00e7\u00e3o da base atual (eventualmente algumas ind\u00fastrias nem possuem mailing) e do fato priorit\u00e1rio de se comunicar com quem j\u00e1 conversou com voc\u00ea antes, ao inv\u00e9s de trazer novos leads, deixamos essa op\u00e7\u00e3o por \u00faltimo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-usar-o-marketing-digital-como-estrategia-de-venda-para-atrair-clientes-para-minha-industria\">Como usar o marketing digital como estrat\u00e9gia de venda para atrair clientes para minha ind\u00fastria?<\/h2>\n\n\n\n<p>Com tudo isso posto, se voc\u00ea sente dificuldade em imaginar sua ind\u00fastria atuando com inbound marketing e marketing digital, seja por pouca familiaridade com a ferramenta ou com o marketing em si; temos uma boa not\u00edcia.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem <a href=\"https:\/\/agenciaexplorer.com.br\/blog\/industria\/agencia-marketing-industria\/\">ag\u00eancias<\/a> especializadas nesse tipo de planejamento e gest\u00e3o, com total dom\u00ednio sobre as ferramentas a serem utilizadas, conhecimento sobre as boas pr\u00e1ticas e certifica\u00e7\u00f5es concedidas pelas maiores empresas do segmento, como o Google, a RD Station, entre outras; como a Ag\u00eancia Explorer.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agenciaexplorer.com.br\/#contato\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entre em contato&nbsp;<\/a>e conte conosco para impulsionar as melhores estrat\u00e9gias de vendas e atrair mais clientes para sua ind\u00fastria!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As estrat\u00e9gias de vendas n\u00e3o falham, quando usadas da forma e hora certa, para atrair clientes ideais. 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